たった1日でオウンドメディアブログのコンバージョンをアップさせる5つの戦略

こんにちは、根本耕輔です。

今回は、オウンドメディアブログのコンバージョンをアップさせる5つの戦略をご紹介します。現時点で、コンバージョンアップの戦略を何も取っておらず、サイドバーや記事中にオプトインフォームを設置しているだけの方は、今回ご紹介する戦略をいくつか導入するとCVRが2倍以上にはなるんじゃないかと思います。

オウンドメディアブログを所有する理由

あなたがオウンドメディアを所有する理由は何でしょうか？

オウンドメディアを運営している一番大きな目的は、おそらく「集客」だと思います。つまり、オウンドメディアサイトまたはブログに見込み客を集め、リストを獲得したり、商品を販売するということですね。それなら、効率良くリストを獲得したり、商品を販売できるようにしたいですよね。現時点では、大きな穴の開いたざるを使って水(リスト)を集めようとしている状態です。そのざるに、紙を敷いてあげて、出来るだけ水(リスト)が外(他のサイト)に漏れないようにするというのが、今回お伝えしていく5つの戦略です。

どれも難しい戦略ではないので、1日あれば全部導入できるのではないかと思います。

戦略#01. コンテンツアップグレード/リードマグネット

コンテンツアップグレードやリードマグネットは、ほぼ同義です。主にウェブサイト・ブログ内でプレゼントするコンテンツのことを言います。コンテンツマーケティングを実施しているサイトでは、必ずといって良いほど、見込み客リストを獲得しています。そのリストを獲得するためには、サイトで見込み客にEメールアドレスを登録してもらいます。単に、「Eメールアドレスをここに登録してください。」とサイドバーとか記事直下、ポップアップで表示しても、ブログ記事の質が良ければ、ある程度の読者はEメールアドレスを登録してくれるでしょう。

しかし、Eメールアドレスは個人情報ですし、登録するという行為自体がちょっと面倒ですよね。だから、「どうしても登録したい。」と思ってもらえるように、餌としてプレゼントを渡すわけです。このプレゼントが、コンテンツアップグレードだったり、リードマグネットなんです。

戦略#02. イエローボックス

イエローボックスは、ビーコン(位置情報を知らせるもの)とも言われたりしますが、名前の通り、黄色いボックスです。でも、色に決まりはありません。サイトの多くは、背景が白なので、黄色が一番目立つということから黄色が使われているだけです。赤でも、青でも、緑でもOKです。これの役割は、ボックス内にCTA(Call To Action)と言って、読者に行動を促す文言を記入して、商品を購入するように促したり、Eメールアドレスを登録するように促します。通常、「無料プレゼントをゲットしませんか？」みたいなCTAを記載します。

この無料プレゼントは、先ほどお伝えした、コンテンツアップグレードまたはリードマグネットのことですね。この無料プレゼントをダウンロードしてもらって、リストを獲得したいので、わざとCTAを目立たせるために、黄色いボックスを設置します。ボックスと言ってはいますが、目立つものなら、なんでもOKです。日本ではボタンを設置しているサイトが多いです。

戦略#03. 記事直下のバナー

SEOを意識して、記事を書いていくとなると、自然と質の高い記事になります。質の高い記事というのは、読者の悩みを解決できる記事のことです。例えば、WordPressのインストール方法がわからない人向けに、Xserverとムームードメインを使って、WordPressをインストールする方法をステップバイステップで記事を書けば、読者の悩みを解決することができるので、役立つ記事になるわけですね。そうなると、「あなたから役立つ情報をもらうことができたので、もっとあなたから学びたい。」と思ってもらいやすくなりますので、登録フォームを用意しておくとEメールアドレスを登録してくれる確率が高まります。なので、記事直下にバナーを設置することをお勧めします。

戦略#04. ポップアップ

ポップアップは、サイトのど真ん中、もしくは右下や左下に表示されるものです。外部サービスを契約したり、プラグインを使用する必要がありますが、画面上にいきなり表示されるので、読者にとっては非常に目立ちます。僕は、OptinMonsterというサービスを使っています。OptinMonsterでは、Eメールアドレスを登録するためのオプトインフォーム形式のポップアップはもちろん、ボタンをクリックしたら別のページにリダイレクトされる形式のポップアップも作成することができます。色々使い勝手が良いのでオススメです。

また、ページビルダープラグインとして、Elementor Proも使っているのですが、このプラグインでもポップアップが作成できます。OptinMonsterの方が機能面では優れていますが、Elementor Proの方がデザイン性は優れています。

戦略#05. アナウンスメントバー/ハローバー

アナウンスメントバーというのは、「Hello Bar-ハローバー」とも言われたりしますが、サイトの一番上に表示するバーのことを言います。サイトの上部に固定するパターンとフローティング形式のアナウンスメントバーがあります。これも、ポップアップ同様にOptinMonsterで作成することができます。他にも、WPFront Notification BarというWordPressのプラグインもあります。これは、アナウンスメントバーを設置するだけのプラグインで、無料で使用することができます。なので、すでにポップアップはサイトに導入しているけど、使っているサービスではアナウンスメントバーが設置できない。でも、これを機に設置してみたいなと思っている方は、WPFront Notification Barを使ってみても良いと思います。