続きが読みたくなるヘッドラインコピーの作り方【テンプレートあり】
ヘッドラインとは？
そもそもヘッドラインって、何なのかというと、基本的にはタイトルのことを言います。他にも、サブヘッドというものもあるんですけど、こっちは見出しとかヘッドラインの下に置く文章のことです。
ヘッドラインが重要な理由
ヘッドラインは、ランディングページやメルマガなどにおいて、最も重要といっても過言ではありません。8~9割くらいは、ヘッドラインで決まると言われています。なぜかというと、その後の文章を読むかどうかの判断材料になるからです。最近は、インターネットやSNSの普及の関係で、集中力が続かなくなってきています。2000年には、12秒のあった集中力が、2015年には8.25秒にまで縮まったという研究結果もあるくらいです。このように、年々集中力が短くなってきているので、ヘッドラインは注目を集められるようにしないといけません。
それから、ヘッドラインが重要な理由として、3つのNOTというものもよく言われます。もしかしたら、聞いたことがあるかもしれませんが、、、
- Not Read（読まない）
- Not Believe（信じない）
- Not Act（行動しない）
3つのNOTというのは、上記の「Not Read」、「Not Believe」、「Not Act」の3つです。ページに訪問してくれたお客さんは、そもそもあなたが作成したランディングページを読んでくれません。読んでくれたとしても、あなたのこと、もしくはあなたの販売する商品・サービスが本当に効果があるのか信じません。それから、お客さんは行動（購入）しません。全部で3つの壁があるんですね。
一番最初が「Not Read」ということで、お客さんが最初に目にするヘッドラインが一番重要です。ここでお客さんの注意を引くことができなければ、続きの文章を読んでくれません。行動はページやメールによって異なってきますが、商品を購入したり、メールアドレスを登録したり、資料請求したりしてくれる確率がガクッと下がってしまうわけですね。こういったことにより、ヘッドラインは最も重要と言われます。
この記事では、そんなヘッドラインの作り方をステップバイステップでご紹介していきます。また、テンプレートも用意していますので、ぜひチェックしてみてください。
ヘッドラインを作成するポイント
具体的にする
ヘッドラインは、例えば、「約1年で」とか「10万円くらい」というのではなく、具体的にしましょう。そのために、数字を使ったり、データを使ってみると良いですね。
ターゲットの属性を入れる
ターゲットの属性というのは、例えば「40代サラリーマン向け！」とか「毎日忙しい主婦の方限定！」というような感じです。特定のターゲットの属性を入れると、ドンピシャの方から反応を得られます。なので、間違ったターゲットを取り込むのを避けることにも繋がってきます。
キャッチーな単語を使う
キャッチーなワードを使って、注目を集める方法もあります。例えば、以下のような単語です。
- 無料
- 実は
その他に、「7」はあらゆる数字の中でも最も反応率が高い数字と言われていますので、もし7が使えそうであれば、ヘッドラインに入れてみてください。
質問形式を使ってみる
質問形式にするのも良いです。例えば、「実は、糖質制限ダイエットが危険だって知ってますか？」とか「僕が、たった1ヶ月でサラリーマン時代の月収の10倍稼げるようになったのか？」とか。僕たちは、このような質問をみると、その質問の答えを自分の頭で考えたり、答えを知りたくなってしまうものなので、続きを読んでくれる可能性が増します。
Step1. 質問に答えてヘッドラインに使えそうなワードをリストアップする
以下で、ヘッドラインを作成するのに役立つ質問をいかにリストアップしました。実際に、それらの質問の答えを書き出していきましょう。これがのちのヘッドラインコピーの作成に役立ってきます。
質問#01. ターゲットの属性は？
まず、どんな人に対して商品やサービスを販売していきますか？これは、商品を作成する段階で設定したかもしれませんが、もう一度よく考えて、リストアップしてみてください。どんな悩みを抱えたお客さんに、どんなメッセージを投げていけば良いのかが理解できます。
質問#02. あなたが参入しているジャンルやトピックは何ですか？
あなたが参入しているジャンルとトピックを書き出しましょう。ジャンルはトピックを取り囲む大きな枠だと思ってください。例えば、ジャンルがSEOであれば、トピックは被リンクとかホワイトハット、ブラックハットなどを挙げることができます。
質問#03. ターゲットが抱えている問題（悩み）は何ですか？
そのお客さんは、どんな悩みを抱えていますか？例えば、「太り過ぎで、今まで着ていた服が着れなくなった。」とか「転職のための履歴書を書きたいけど、どんな内容を書けば良いか分からない。」とか。ターゲットの悩みを書き出しましょう。この悩みは、具体的であればあるほど良いです。
質問#04. どのような手段でお客さんの悩みを解決しますか？
次は、手段についてです。オンラインコースでコンテンツを配布するのか、Skypeでマンツーマンでコンサルするのか、セミナーをやるのかとか、そういったお客さんの悩みをどのようにして解決していくかをリストアップしてみてください。
質問#05. あなたの商品にはどんなベネフィットがありますか？
次に、ベネフィットです。ベネフィットというのは、簡単にいうと、お客さんの未来像のことです。Appleの場合なら、「1,000曲をポケットに」というキャッチコピーが有名ですよね。これは、それまでCDやMDをラジカセとかを使ってしか再生できませんでしたが、iPodは手軽にたくさんの曲を持ち運べるようになったというベネフィットを伝えています。
質問#06. ターゲットが避けたいことあるいは恐れていることは何ですか？
人は、プラスな感情よりもマイナスな感情に反応しやすいです。つまり、現在の状態からプラスに作用することより、マイナスになることにの方が反応しやすいです。ダイエットであれば、「リバウンド」というのはネガティブな言葉ですよね。人は、マイナスなことは防ぎたいと考えますので、ネガティブなワードをヘッドラインで使ってみると良いです。
質問#07. 販売する商品の希少性や限定性はありますか？
販売する商品に希少性や限定性があれば、それをヘッドラインに含めるのも良いです。この希少性・限定性って何かと言うと、販売個数の限定とか、販売期間の限定などを言います。例えば、「先着10名限定」とか「15分限定」など。このように、希少性や限定性を伝えるだけで、その時しか購入するチャンスが無いと思わせることができるので、その後の文章を読んでもらえるチャンスが増えます。
質問#08. どれくらいの期間で達成できますか？
あなたの商品を使うことで、どれくらい期間で目標を達成することができるでしょうか？
質問#09. ターゲットが目標を達成するのに嫌う面倒なことやりたくないことは何ですか？
人は、当たり前ですが、面倒なことが嫌いです。例えば、痩せたいけど食事制限をしたくないとか、筋トレをしたいけどジムには通いたくないとか。そういった、目標を達成するのに面倒なことややりたくないと考えていることをリストアップしましょう。
質問#10. 社会的証明をリストアップしてください。
社会的証明というのは、コピーライティングで使われるテクニックの1つです。あなたは、これまでにAmazonや楽天などのECサイトで何か買い物をしたことがあると思いますが、その時、レビューをみて、商品を購入するかどうか決めた経験はありませんか？まさにそれです。これは、バンドワゴン効果と言って、他のたくさんの人が店の行列に並んでいたり、商品を購入していたり、結果を出しているのがわかると、それにつられて行動してしまうという心理のことです。
Step3. テンプレートを使ってヘッドラインコピーを作成する
以下に、ヘッドラインコピーのテンプレートを用意しました。Step2でリストアップした答えをテンプレートに当てはめてヘッドラインを作成してみてください。それぞれに例文もありますので、それをご参考に。
|
テンプレート |
例 |
| （結果）する方法 | 電気代を節約する方法 |
| （結果）を達成する/した◯個の方法 | 無料でリスト獲得率を2,5倍にした17個の戦略 |
| （結果）を達成するための完全ガイド | Instagramでフォロワーを5,000人に増やすための完全ガイド |
| （ジャンルやトピックのトレンドや常識）は実は危険！？ | 糖質制限ダイエットは、実は危険だった！？ |
| もう（多くの人がやっていること）するのはやめましょう。 | もうFacebookのいいね集めなんかやめましょう。 |
| 効果実証済みの（方法） | 効果実証済み！コンテンツアップグレードでコンバージョンを2倍にする方法 |
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| （結果）する（数）秘訣 | 月に本を100冊読む7個の秘訣 |
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| （有名な人/会社）が◯日で〇〇できた方法/理由：社会的証明 | ABC企業が倒産寸前から2年半で年商100億円にまで復活できた理由 |
| まだ（挑発的な内容）しているんですか？ | まだ時代遅れなテーマを使っているんですか？ |
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| 今すぐ（行動）してください！ | 今すぐランディングページのヘッドラインを変更してください！ |
| （ターゲットの属性）の方へ！今（避けたいこと）をしていませんか？ | ブロガーの方！今、Googleのペナルティーを食らっていませんか？ |
| （主張）：僕たちが（調査内容）調査してわかったこと | ブログはオワコンじゃない：僕たちが100万サイトを調査してわかったこと |
ヘッドラインコピーを使う場所
- ランディングページ（セールスページ・オプトインページなど）
- ステップメール
- メルマガ
- ブログ記事
- ポップアップ
- オプトインフォーム
ヘッドラインは、ランディングページで使用する印象が多いかもしれませんが、決してLPだけではありません。上に挙げたような場所でも使用できます。
まとめ
今回は、ヘッドラインコピーの作り方をご紹介して来ました。ランディングページやメールなどで、最も重要な要素になって来ますので、ぜひ今回ご紹介したテンプレートを参考に魅力的なヘッドラインを作成してみてください。
また、ヘッドラインは、作成して終わりではなく、繰り返しテストすることをオススメします。メルマガやポップアップの場合は、A/Bテストをする機能があると思いますので、それを使ってテストし改善を繰り返しましょう。ランディングページの場合は、Googleアナリティクスを利用したり、A/Bテスト専用のプラグインやサービスがあるので、そういったツールを使ってテストしてみてください。